Den amerikanesche Vëlosmaart gëtt vun de véier gréissten Marken dominéiert, déi ech déi véier Top nennen: Trek, Specialized, Giant a Cannondale, a Reiefolleg vun der Gréisst. Zesumme sinn dës Marken a méi wéi der Hallschent vun de Vëlosgeschäfter an den USA ze gesinn a kéinten de gréissten Undeel vun den neie Vëlosverkaf am Land ausmaachen.
Wéi ech schonn an dësem Beräich erwähnt hunn, ass déi gréisst Erausfuerderung fir all Member vum Quadrumvirate, sech vun den aneren dräi Memberen z'ënnerscheeden. A reife Kategorien ewéi Vëloen sinn déi technologesch Fortschrëtter am beschte Fall graduell, wat d'Geschäfter zum Haaptzil vun der Differenzéierung mécht. (Kuckt d'Foussnote: Ass e Buttek, deen am Besëtz vun engem Verkeefer ass, e "richtege" Vëlosgeschäft?)
Mee wann onofhängeg Vëloshändler iwwerhaapt Sënn maachen, dann sinn se onofhängeg. Am Kampf ëm d'Kontroll vun de Marken am Geschäft ass déi eenzeg Méiglechkeet fir d'Liwweranten, hire Produktbestand, hir Ausstellung a Verkaf ze kontrolléieren, hir Kontroll iwwer den Handelsëmfeld selwer ze stäerken.
An den 2000er Joren huet dëst zur Entwécklung vu Konzeptgeschäfter gefouert, engem Geschäftsraum, deen haaptsächlech enger eenzeger Mark gewidmet ass. Am Géigenzuch fir Fläch a Kontroll iwwer Saachen ewéi Displays, Schëlter a Montage bidden d'Liwweranten den Händler finanziell Ënnerstëtzung an Zougang zu internen Marketingressourcen.
Zënter Mëtt vun den 2000er Joren sinn Trek, Specialized a Giant am Detailhandel an den USA an op der Welt involvéiert. Mee zënter ongeféier 2015, wéi eng Generatioun vun Händler, déi während dem Vëlosboom an der Mountainbike-Ära entstane sinn, hirem Pensiounsalter no koum, war Trek déi aktivst Verfollegung vun Eegentum.
Interessanterweis verfollegt all Member vum Quadrumvirate verschidde Strategien am Beräich vum Geschäftsbesëtz. Ech hunn d'Exekutive vun de véier grousse Spiller fir Kommentarer an Analysen kontaktéiert.
„Am Detailhandel gleewen mir, datt eng gutt Zukunft e ganz gutt Geschäft ass. Mir engagéiere eis schonn zënter laangem fir an den Erfolleg vun eise Geschäfter ze investéieren, an eis Erfahrung am Detailhandel huet eis gehollef, dës Efforten auszebauen an ze verfeineren.“
Dëst ass eng Ried vum Eric Bjorling, Direkter vum Brand Marketing a Public Relations bei Trek. Fir Trek ass de Vëlosgeschäft, deen d'Firma selwer besëtzt, nëmmen en Deel vun enger méi grousser, nahtloser Strategie fir e gesamten Erfolleg am Detailhandel z'erreechen.
Ech hunn mam Roger Ray Bird geschwat, deen vun Enn 2004 bis 2015 Direkter vum Trek sengem Retail- a Konzeptgeschäft war, iwwer dës Matière.
„Mir wäerten net dat ganzt Geschäftsnetz vun der Firma opbauen, wéi mir et elo maachen“, sot hien zu mir.
De Bird huet weidergefouert: „De John Burke huet ëmmer erëm gesot, datt mir onofhängeg Händler amplaz vun eis Geschäfter op hire Mäert wëllen hunn, well se et besser kënne maachen ewéi mir. (Awer spéider) huet hien sech op Vollbesëtz konzentréiert, well hie wollt eng konsequent Markenerfahrung, Clientserfahrung, Produkterfahrung an eng komplett Gamme vu Produkter, déi de Konsumenten a verschiddene Geschäfter verfügbar sinn.“
Déi inévitabel Conclusioun ass, datt Trek de Moment déi gréisst Vëloskette an den USA bedreift, wann net déi gréisst Kette an der Geschicht vun der Branche.
Apropos verschidde Geschäfter, wéivill Geschäfter huet Trek am Moment? Ech hunn dës Fro dem Eric Bjorling gestallt.
„Et ass genee wéi eis Verkafs- a spezifesch Finanzinformatiounen“, sot hien mir per E-Mail. „Als privat Entreprise gi mir dës Donnéeën net ëffentlech publizéieren.“
ganz fair. Mee laut BRAIN-Fuerscher huet Trek an de leschten zéng Joer ëffentlech d'Acquisitioun vu ronn 54 neien US-Standuerter op der Websäit vum Vëloshändler ugekënnegt. Et huet och vakant Plazen an weidere 40 Standuerter ugekënnegt, sou datt et am Ganzen op mindestens 94 Geschäfter ass.
Füügt dëst zum eegenen Händlerfinder vun Trek bäi. No den Donnéeë vu George Data Services ginn et 203 Standuerter mat Trek am Geschäftsnumm. Mir kënnen schätzen, datt d'Gesamtzuel vun den Trek-Geschäfter, déi der Firma gehéieren, tëscht 1 an 200 läit.
Wat wichteg ass, ass net déi genee Zuel, mä déi inévitabel Conclusioun: Trek bedreift de Moment déi gréisst Vëloskette an den USA, wann net déi gréisst Kette an der Geschicht vun der Branche.
Vläicht als Äntwert op déi rezent Akeef vu verschiddene Geschäfter vun Trek (Goodale's (NH) a Bicycle Sports Shop (TX) Ketten ware Specialized Händler, ier se kaaft goufen), huet de Jesse Porter, Head of Sales and Business Development vu Specialized USA, un d'Specialized Distributors geschriwwen1. Et gëtt landeswäit de 15. erausbruecht.
Wann Dir drun denkt, ze verkafen, ze investéieren, ze verkafen oder de Besëtz ze transferéieren, hu mir Optiounen, déi Iech kéinte interesséieren. Vu professioneller Finanzéierung oder direkter Besëtz bis hin zur Hëllef bei der Identifikatioun vun lokalen oder regionalen Investisseuren, mir wëlle sécher stellen, datt d'Gemeinschaft, un där Dir schwéier schafft, nohalteg ass. Dir kritt déi Produkter a Servicer, déi se erwaarden, ouni Ënnerbriechung.
Nom Nofro per E-Mail huet de Porter bestätegt, datt et scho vill Spezialgeschäfter gëtt. „Mir besëtzen a bedreiwen den Detailhandel an den USA zënter méi wéi 10 Joer“, sot hien zu mir, „dorënner Geschäfter zu Santa Monica a Costa Mesa. Zousätzlech hu mir Erfahrung zu Boulder a Santa Cruz Center.“
Mir sichen aktiv no Maartméiglechkeeten, dorënner sécherzestellen, datt d'Fuerer an d'Fuergemeinschaften, déi mir bedéngen, en onënnerbrachenen Service kréien. Jesse Porter, professionell
Wéi hien iwwer d'Pläng vun der Firma gefrot gouf, méi Distributeuren ze kréien, sot de Porter: "Mir sinn de Moment am Gespréich mat verschiddene Händler, fir hir Nofolgerpläng ze diskutéieren. Mir ginn dëser Initiativ mat engem oppene Geescht un, net mat der Decisioun, déi gewënscht Zuel vu Geschäfter ze kréien." Dat Wichtegst ass: "Mir sichen aktiv no Maartméiglechkeeten, dorënner sécherzestellen, datt d'Fuerer an d'Vëlosgemeinschaften, déi mir bedéngen, en onënnerbrachenen Service kréien."
Dofir schéngt Specialized d'Händlerakquisitiounsgeschäft méi déifgräifend z'entwéckelen, sou wéi néideg, wahrscheinlech fir seng Foussofdrock a Schlësselmäert ze schützen oder auszebauen.
Duerno hunn ech de John "JT" Thompson, de Generaldirekter vu Giant USA, kontaktéiert. Wéi hie gefrot gouf, wéi e Buttek hie besëtzt, war hie ganz entschloss.
„Mir sinn net am Spill vum Geschäftsbesëtz, Punkt!“, sot hien zu mir an engem E-Mail-Austausch. „Mir hunn all d'Geschäfter vun der Firma an den USA, dofir si mir eis dëser Erausfuerderung bewosst. Duerch déi Erfahrung hu mir Dag fir Dag geléiert, datt Geschäftsbetreiung net eis Spezialitéit ass.“
„Mir hunn festgestallt, datt eisen beschte Wee fir d'Konsumenten z'erreechen, duerch kompetent an energesch Händler ass“, huet den Thompson weidergefouert. „Als Geschäftsstrategie hu mir d'Geschäftsbesëtz opginn, wéi mir d'Ëmsetzung vun der Retail-Ënnerstëtzung formuléiert hunn. Mir gleewen net, datt Geschäfter am eegene Besëtz dee beschte Wee sinn, fir sech un dat lokaliséiert Retailëmfeld an den USA unzepassen. Lokal Léift a Wëssen sinn d'Haaptziler vun der Erfollegsgeschicht vum Geschäft. Schafft eng positiv Erfahrung a baut laangfristeg Clientrelatiounen op.“
Schlussendlech sot den Thompson: „Mir konkurréiere guer net mat eisen Händler. Si sinn all onofhängeg. Dëst ass e natierlecht Verhalen vun enger Mark, déi vu Leit aus dem Retailëmfeld geréiert gëtt. Händler sinn am meeschten an dëser Branche. Fir Leit, déi haart schaffen, wier dat eiser Meenung no ganz cool, wa mir hiert Liewen e bësse manner usprochsvoll a méi belounend maache kéinten.“
Schlussendlech hunn ech d'Fro vum Eigentümer am Detailhandel mam Nick Hage, General Manager vu Cannondale Nordamerika a Japan, ugeschwat.
Cannondale hat fréier dräi Geschäfter am eegenen Besëtz; zwee zu Boston an een zu Long Island. „Mir haten se just e puer Joer, an dann hu mir se viru fënnef oder sechs Joer zougemaach“, sot den Hage.
Cannondale huet an de leschten dräi Joer Maartundeeler gewonnen, well ëmmer méi Distributeuren d'Eenzelmarkenstrategie opginn.
„Mir hunn keng Pläng, (erëm) an den Detailhandel anzetrieden“, sot hien mir an engem Videointerview. „Mir engagéiere eis weiderhin, mat héichqualitativen Händler zesummenzeschaffen, déi Multi-Marken-Portfolioen ënnerstëtzen, e qualitativ héichwäertege Clientservice ubidden an hëllefen, de Vëlofueren an der Gemeinschaft opzebauen. Dëst bleift eis laangfristeg Strategie.“
„D'Händler hunn eis ëmmer erëm gesot, datt si net mat den Zouliwwerer konkurréiere wëllen, an och net wëllen, datt d'Zouliwwerer hiert Geschäft ze vill kontrolléieren“, sot den Hager. „Well ëmmer méi Distributeuren d'Single-Mark-Strategie opginn, ass de Maartundeel vu Cannondale an de leschten dräi Joer gewuess, an am leschte Joer konnten d'Händler net all hir Eeër an de Kuerf vun engem Zouliwwerer leeën. Mir gesinn dat. „Dëst ass eng enorm Méiglechkeet, weiderhin eng féierend Roll mat onofhängege Distributeuren ze spillen. IBD wäert net verschwannen, gutt Händler wäerten nëmme méi staark ginn.“
Zënter dem Zesummebroch vum Vëlosboom am Joer 1977 ass d'Liwwerketten an enger méi chaotescher Period wéi mir et bis elo gesinn hunn. Déi véier féierend Vëlosmarken adoptéieren véier verschidde Strategien fir d'Zukunft vum Vëloshandel.
Schlussendlech ass et weder gutt nach schlecht, op Geschäfter vun Händler ze wiesselen. Sou ass et, de Maart wäert entscheeden, ob et erfollegräich ass.
Mä dat ass de Schlëssel. Well d'Produktbestellunge bis 2022 verlängert ginn, kënnen d'Händler net méi an den eegene Geschäfter vun der Firma mat hirem Scheckbuch ofstëmmen, och wann se dat wëllen. Gläichzäiteg kënnen d'Liwweranten, déi sech op de Wee vun der Acquisitioun am Detailhandel beruffen, weiderhin ongestrooft bleiwen, während déi, déi nëmmen dës Strategie adoptéieren, et schwéier hunn, Maartundeeler ze gewannen, well d'Händler, déi hir oppen Akeef maachen, versprach hunn, mat hire bestehenden Liwweranten zesummenzeschaffen. An anere Wierder, den Trend vu Geschäfter, déi vun de Liwweranten gehéiert ginn, wäert weidergoen, an et wäert an den nächste Jore kee Widderstand vun den Distributeuren (wann iwwerhaapt) ze spieren sinn.