Den amerikanesche Vëlomaart dominéiert vun de véier gréisste Marken, déi ech déi Top véier nennen: Trek, Specialized, Giant a Cannondale, an der Reiefolleg no Gréisst.Zesummen schéngen dës Marken a méi wéi d'Halschent vun de Vëlosbutteker an den USA, a kënnen de gréissten Undeel vun neie Vëloverkaf am Land ausmaachen.
Wéi ech an dësem Raum virdru gesot hunn, ass déi gréissten Erausfuerderung fir all Member vum Quadrumvirate sech vun deenen aneren dräi Memberen z'ënnerscheeden.A reife Kategorien wéi Vëloen sinn technologesch Gewënn am beschten graduell, wat d'Geschäfter zum Haaptziel vun der Differenzéierung mécht.(Kuckt d'Footnote: Ass e Verkeefer-Geschäft e "richtege" Vëlosgeschäft?)
Awer wann onofhängeg Vëloshändler e Sënn maachen, si se onofhängeg.Am Kampf fir Markekontrolle am Geschäft, ass deen eenzege Wee fir Fournisseuren hir Produktinventar, Affichage a Verkaf ze kontrolléieren hir Kontroll iwwer d'Geschäftsëmfeld selwer ze stäerken.
An den 2000er huet dëst zu der Entwécklung vu Konzeptgeschäfter gefouert, e Retailraum haaptsächlech fir eng eenzeg Mark gewidmet.Am Austausch fir Buedemfläch a Kontroll vu Saache wéi Affichage, Schëlder an Armaturen, bidden d'Liwweranten Händler finanziell Ënnerstëtzung an Zougang zu internen Marketingressourcen.
Zënter der Mëtt vun den 2000er Jore sinn Trek, Specialized a Giant an der Retailindustrie an den USA an der Welt involvéiert.Awer zënter ongeféier 2015, wéi eng Generatioun vun Händler, déi während der Vëloboom an der Mountainbike Ära entstanen ass, hire Pensiounsalter ukomm ass, ass Trek déi aktivst Verfollegung vu Besëtz.
Interessanterweis verfollegt all Member vu Quadrumvirate verschidde Strategien am Retail Besëtzer Spill.Ech kontaktéiert d'Exekutive vun de véier grousse Spiller fir Kommentaren an Analyse.
"Am Handel gleewen mir datt eng hell Zukunft e ganz gutt Geschäft ass.Mir si laang engagéiert fir an den Erfolleg vun eisen Händler ze investéieren, an eis Geschäftserfahrung huet eis gehollef dës Efforten auszebauen an ze verfeineren.
Dëst ass eng Ried vum Eric Bjorling, Direkter vum Brand Marketing a Public Relations bei Trek.Fir Trek ass de Firmebesëtzer Vëlosgeschäft nëmmen en Deel vun enger méi grousser nahtloser Strategie fir de Gesamthandelssuccès z'erreechen.
Ech hu mam Roger Ray Bird geschwat, dee vun Enn 2004 bis 2015 Direkter vum Retail- a Concept Store vun Trek war, iwwer dës Saach.
"Mir wäerten net all d'Geschäftsgeschäft Netzwierk bauen wéi mir elo maachen," sot hien mir.
De Bird huet weider gesot: "De John Burke huet ëmmer gesot datt mir onofhängeg Händler wëllen anstatt datt mir Geschäfter op hire Mäert bedreiwen, well se et besser maache wéi eis.(Awer hie spéider) huet sech op voll Besëtzer gedréint well hien eng konsequent Markerfarung, Clientserfarung, Produkterfarung an eng ganz Palette u Produkter fir Konsumenten a verschiddene Geschäfter wollt.
Déi inévitabel Conclusioun ass datt Trek de Moment déi gréisste Vëlo Kette an den USA bedreift, wann net déi gréisste Kette an der Geschicht vun der Industrie.
Apropos verschidde Geschäfter, wéivill Geschäfter huet Trek de Moment?Ech hunn dës Fro un den Eric Bjorling gestallt.
"Et ass grad wéi eise Verkaf a spezifesch finanziell Informatioun," sot hien mir per E-Mail."Als privat Firma verëffentleche mir dës Donnéeën net ëffentlech."
ganz fair.Awer laut BRAIN Fuerscher, Trek huet d'Acquisitioun vun ongeféier 54 nei US Locations op der Websäit vum Vëlohändler an der leschter Dekade ëffentlech ugekënnegt.Et huet och Vakanzen op weider 40 Plazen ugekënnegt, wat säin Total op op d'mannst 94 Geschäfter bréngt.
Füügt dëst op den eegenen Händler Locator vum Trek.No den Donnéeën vun George Data Services, et Lëscht 203 Plazen mat Trek am Buttek Numm.Mir kënnen schätzen, datt d'total Zuel vun Trek Geschäfter Besëtz vun der Firma ass tëscht 1 an 200. tëscht.
Wat wichteg ass net déi exakt Zuel, mee déi inévitabel Conclusioun: Trek bedreift momentan déi gréisste Vëlo Kette an den USA, wann net déi gréisste Kette an der Geschicht vun der Industrie.
Vläicht als Äntwert op Trek déi rezent Multi-Store Akeef (Goodale's (NH) a Bicycle Sports Shop (TX) Ketten ware spezialiséiert Händler ier se kaaft goufen), huet de Jesse Porter, Head of Sales and Business Development of Specialized USA, un Specialized Distributors geschriwwen. gëtt am ganze Land de 15. verëffentlecht.
Wann Dir drun denkt ofzesoen, investéieren, erausgoen oder d'Besëtzer iwwerdroen, hu mir Optiounen an där Dir vläicht interesséiert sidd????Vu berufflecher Finanzéierung oder direkter Eegentum fir ze hëllefen lokal oder regional Investisseuren z'identifizéieren, wëlle mir suergen datt d'Gemeinschaft, op där Dir haart schafft fir z'entwéckelen, nohalteg ass Kritt d'Produkter a Servicer déi se erwaarden ouni Ënnerbriechung.
Suivi via E-Mail, Porter confirméiert datt et scho vill Spezialitéit Geschäfter sinn."Mir hunn d'Geschäftsindustrie an den USA fir méi wéi 10 Joer Besëtz an operéiert," sot hien mir, "inklusiv Geschäfter zu Santa Monica a Costa Mesa.Zousätzlech hu mir Erfahrungen zu Boulder a Santa Cruz.Zentrum."
â????Mir sichen aktiv Maartméiglechkeeten, en Deel dovun ass fir sécherzestellen datt d'Piloten an d'Reidengemeinschaften, déi mir servéieren, onënnerbrach Service kréien.â????â????Jesse Porter, professionell
Wéi gefrot iwwer d'Firma Pläng fir méi Distributeuren ze kréien, sot de Porter: "Mir sinn am Moment am Dialog mat e puer Händler fir hir Successiounspläng ze diskutéieren.Mir kommen op dës Initiativ mat engem oppene Geescht un, net décidéiert fir d'Zielzuel vu Geschäfter ze kréien.Déi wichtegst Saach ass: "Mir sichen aktiv Maartméiglechkeeten, en Deel dovun ass ze garantéieren datt d'Piloten a Vëlosgemeinschaften, déi mir servéieren, onënnerbrach Service kréien."
Dofir schéngt Specialized den Händler Acquisitiounsgeschäft méi déif z'entwéckelen wéi néideg, viraussiichtlech fir säi Fouss an de Schlësselmäert ze schützen oder auszebauen.
Als nächst hunn ech den John "JT" Thompson kontaktéiert, de General Manager vu Giant USA.Wann gefrot iwwer Buttek Besëtz, hie war Firma.
"Mir sinn net am Retail Besëtzer Spill, Period!"hie sot mir an engem E-Mailaustausch."Mir hunn all d'Geschäfter vun der Firma an den USA, sou datt mir dës Erausfuerderung gutt bewosst sinn.Duerch déi Erfahrung hu mir Dag fir Dag geléiert datt) Geschäftsgeschäft Operatioun net eis Spezialitéit ass.
"Mir hunn festgestallt datt eise beschte Wee fir d'Konsumenten z'erreechen ass duerch kompetenten an energesche Händler", huet Thompson weider."Als Geschäftsstrategie hu mir d'Geschäftsbesëtzer opginn wann mir d'Ausféierung vum Retail Support formuléieren.Mir gleewen net datt d'Firma-Besëtz Geschäfter de beschte Wee sinn fir sech un d'lokaliséiert Geschäftsëmfeld an den USA unzepassen.Lokal Léift a Wëssen sinn d'Haaptziler vun der Erfollegsgeschicht vum Geschäft.Erstellt eng positiv Erfahrung wärend laangfristeg Clientsverhältnisser bauen.
Schlussendlech sot den Thompson: "Mir konkurréiere op kee Fall mat eisen Händler.Si sinn all onofhängeg.Dëst ass en natierlecht Verhalen vun enger Mark, déi vu Leit aus dem Geschäftsëmfeld geréiert gëtt.Händler sinn am meeschten an dëser Industrie.Fir Leit, déi haart schaffen, wa mir hiert Liewen e bësse manner Erausfuerderung an e bësse méi belount kënne maachen, wier dat eiser Meenung no ganz cool.
Endlech hunn ech d'Fro vum Retail Proprietär mam Nick Hage, General Manager vu Cannondale Nordamerika a Japan opgeworf.
Cannondale gehéiert eemol dräi Firma-Besëtz Geschäfter;zwee zu Boston an een op Long Island."Mir hunn se nëmmen e puer Joer gehéiert, a mir hunn se viru fënnef oder sechs Joer zougemaach," sot Hage.
Cannondale huet Maartundeel an de leschten dräi Joer gewonnen wéi ëmmer méi Distributeuren d'Single-Mark Strategie opginn.
"Mir hu keng Pläng fir an d'Handelsindustrie (erëm) anzeginn", sot hien mir an engem Videointerview."Mir bleiwen engagéiert fir mat qualitativ héichwäerteg Händler ze schaffen, déi Multi-Mark Portfolioen ënnerstëtzen, qualitativ héichwäerteg Clientsservice ubidden an hëllefen de Vëlo an der Gemeinschaft opzebauen.Dëst bleift eis laangfristeg Strategie.
"Händler hunn eis ëmmer erëm gesot datt si net mat Liwweranten konkurréiere wëllen, an och net wëllen datt d'Liwweranten hir Geschäfter ze vill kontrolléieren", sot Hager."Wéi ëmmer méi Distributeuren d'Single-Mark Strategie opginn, ass dem Cannondale säi Maartundeel an de leschten dräi Joer gewuess, an am leschte Joer konnten d'Händler net all hir Eeër an engem Kuerf vum Fournisseur setzen.Mir gesinn dëst."Dëst ass eng rieseg Geleeënheet fir weider eng féierend Roll mat onofhängege Distributeuren ze spillen.IBD wäert net verschwannen, gutt Händler ginn nëmme méi staark."
Zënter dem Zesummebroch vum Vëloboom am Joer 1977 ass d'Versuergungskette an enger méi chaotescher Period wéi mir gesinn hunn.Déi véier féierend Vëlosmarken adoptéieren véier verschidde Strategien fir d'Zukunft vum Vëlo-Retail.
An der Finale Analyse, Plënneren an Verkeefer-Besëtz Geschäfter ass weder gutt nach schlecht.Dëst ass wéi et ass, de Maart wäert bestëmmen ob et geléngt.
Awer dëst ass de Kicker.Well d'Produktbestellunge momentan bis 2022 verlängert ginn, kënnen Händler d'Scheckbuch net benotze fir an den eegene Geschäfter vun der Firma ze stëmmen, och wa se wëllen.Zur selwechter Zäit kënnen d'Liwweranten um Retail Acquisitiounswee weider bestrooft ginn, während déi, déi nëmmen d'Strategie adoptéieren, et schwéier fannen Maartundeel ze gewannen, well Händler hir oppe Kaf Dollar versprach hunn mat hiren existente Liwweranten ze kooperéieren.An anere Wierder, den Trend vu Liwweranten-Besëtzer Geschäfter wäert nëmme weidergoen, a keng Resistenz vun den Distributeuren (wann iwwerhaapt) wäert an den nächste Joren gefillt ginn.